(二)总行政府与集团客户部

重点客户营销岗

岗位职责：组织实施全行重点客户的业务发展规划;落实年度经营计划;研究分析目标市场及同业竞争态势，制定营销指导意见及推进措施，建立目标客户清单，制定目标客户营销策略，并向相关部门提出年度授信政策建议;实施目标客户的关系管理，根据目标客户需求，组织相关部门设计综合金融服务方案，并实施整体营销;研究分析目标市场发展趋势，设计研发重点客户配套产品与服务。

资格条件：具有3年以上商业银行工作经历，有财政、社保等政府客户或集团客户营销工作经验者优先;较强的综合金融服务策划能力、推进执行能力和沟通协调能力。

(三)总行投资银行部

1、新三板营销推进岗

岗位职责：负责协助经营单位营销新三板挂牌项目;负责配合经营单位共同对企业初步尽职调查，判断企业是否符合新三板挂牌条件;负责协助经营单位向企业推荐新三板挂牌主板合作券商;负责配合召开中介机构协调会，协调项目组完成新三板推荐挂牌的工作推进;负责协助经营单位挖掘新三板挂牌企业潜在融资、并购等需求，对接行内相关业务部门以及行外合作机构，共同提供综合金融服务方案。

资格条件：在会计师事务所或律师事务所从事与资本市场相关业务3年(含)以上，有新三板工作经验者优先;或证券公司新三板挂牌推荐从业1年(含)以上;具备较强的沟通能力、逻辑思维能力、文字表达能力、学习能力较强、能适应出差;能独立把握项目进度，熟练掌握新三板挂牌推荐每个阶段的工作要求。

2、新三板投融资管理岗

岗位职责：负责指导、协助经营单位营销新三板企业的投融资项目;与各类券商、投资机构等沟通协调，推动广泛合作;指导经营单位对企业开展尽职调查，分析、评估新三板挂牌及拟挂牌企业的股权投资价值，判断企业的行业、财务和法律风险;负责实施我行主动发起并管理的新三板投融资产品的设立、维护、运营等工作;负责我行新三板投融资业务制度、流程、风控体系的建设及管理。

资格条件： 在VC、PE等相关机构有2年以上的投资经验或投后管理经验，具备新三板投融资项目管理经验者优先;具备较强的沟通能力、逻辑思维能力、文字表达能力、学习能力较强、能适应出差;能独立把握项目进度，熟练掌握新三板投融资项目运作特点。

3、债务业务营销推进岗

岗位职责：负责债务融资工具的营销推进、创新设计和业务管理，策划、组织、实施债务融资工具产品的市场推广;完成债务融资项目的客户开发、方案设计、营销谈判和操作实施，并完成团队计划目标;为分支行提供技术支持或协助方案设计，提供相关业务培训与指导;对宏观、行业及政策趋势等进行研究，适时提出营销策略的建议。

资格条件：优先考虑金融、经济、管理、市场营销类专业;具有商业银行、投资银行、证券公司、信托公司、会计师事务所等金融机构2年以上工作经验;具备债券承销、公司评级等相关工作经验的优先;具备财务分析、相关法律法规知识。具备较强的沟通能力、逻辑思维能力。

4、股权及并购业务营销推进岗

岗位职责：负责股权及并购业务的营销推进、创新设计和业务管理，策划、组织、实施股权及并购业务的市场推广;完成股权及并购项目的客户开发、方案设计、营销谈判和操作实施，并完成团队计划目标;为分支行提供技术支持或协助方案设计，提供相关业务培训与指导;对宏观、行业及政策趋势等进行研究，适时提出营销策略等建议。

资格条件：优先考虑金融、经济、管理、市场营销类专业;具有商业银行、投资银行、证券公司、信托公司等2年以上工作经验;具备股权及并购工作经验的优先;具备财务分析、相关法律法规知识;具备较强的沟通能力、逻辑思维能力。

5、投行业务销售交易岗

岗位职责：负责各类投行产品的销售服务，包括但不限于：债务融资工具的簿记发行和销售，信用债参团分销，公司债券、企业债券、资产证券化、保险资管类产品的发行销售等;负责沟通协调行内相关部门，开拓维护银行、保险、基金、信托、券商等机构投资者等;负责与监管机构的联系与沟通，掌握政策动态，办理资格申请等;负责其他与销售相关的业务。

资格条件：优先考虑金融、经济、市场营销类专业;具有商业银行、投资银行、证券公司等金融机构2年以上工作经验，具备券商、银行债券或同类产品销售经历的优先;有较强的营销管理能力，具备较强的沟通协调能力;学习能力较强、能适应较大强度出差。